In een loopbaan van ruim 30 jaar heeft Hans van der Plas brede expertise opgebouwd in commercieel leiderschap, bedrijfstransformatie, netwerkontwikkeling en go-to-market uitvoering binnen complexe internationale omgevingen.
Hans bekleedde senior leidinggevende rollen in zowel B2B- als B2C-organisaties, van gevestigde wereldmerken tot snelgroeiende bedrijven en nieuwe marktbetreders. Op lokaal, regionaal en internationaal niveau leidde hij teams, bouwde hij commerciële ecosystemen en beheerde hij stakeholdernetwerken over meerdere kanalen en markten.
Zijn ervaring beslaat het volledige spectrum van commerciële operatie: van het bepalen van strategie en governance-kaders tot het vertalen van ambitie naar meetbare uitvoering. Hans weet wat er nodig is om sales, marketing, operations en partners rond gedeelde doelen op één lijn te brengen, zodat strategie ook echt tastbare resultaten oplevert.
Doordat hij intensief heeft gewerkt binnen complexe distributiemodellen met fabrikanten, importeurs, dealers, retailnetwerken, fleetklanten en strategische partners, begrijpt Hans als geen ander de uitdagingen waar organisaties voor staan bij schalen, transformeren of het betreden van nieuwe markten.
Zijn expertise omvat commerciële transformatie, kanaal- en partnermanagement, prijsstrategieën, forecasting, CRM-optimalisatie, governance, customer lifecycle management en operationeel-commerciële integratie.
Wat Hans onderscheidt, is zijn vermogen om data, processen en mensen te verbinden. Hij combineert strategisch denken met een hands-on aanpak, in het besef dat duurzame groei niet alleen afhangt van de juiste strategie, maar ook van het creëren van eigenaarschap, het opbouwen van vertrouwen en het in staat stellen van teams om te presteren.
Na het leiden van organisaties en transformatieprogramma's voor onder meer Shell, BMW Group, Stellantis, 3M, Pon, Lease a Bike en VinFast, richtte Hans eind 2025
Shake The Tree op.
Via Shake The Tree adviseert Hans organisaties, van mkb tot multinationals, over het ontsluiten van commercieel potentieel, het versnellen van groei en het bouwen van toekomstbestendige operating models.
Boek een gratis strategiesessie
Hans:
Bedrijven groeien zelden in een rechte lijn.
Naarmate organisaties zich ontwikkelen, groeit de complexiteit eromheen mee. Mensen veranderen. Markten verschuiven. Concurrenten bewegen. Kanalen vermenigvuldigen. Data groeit exponentieel. En klanten verwachten meer dan ooit.
Als gevolg daarvan worden organisaties groter, processen complexer en verantwoordelijkheden minder helder. Wat ooit succesvol werkte, begint wrijving te veroorzaken.
De omzet kan blijven groeien, maar de marges komen onder druk. Teams werken hard, maar niet altijd aan dezelfde doelen. Beslissingen worden vaak gedreven door ervaring en intuïtie, terwijl de organisatie steeds meer behoefte heeft aan structuur, inzicht en gedisciplineerde uitvoering. Precies daar kom ik in beeld. Ik help organisaties om commerciële complexiteit om te zetten in helderheid, focus en meetbare resultaten.
Na bijna dertig jaar in internationale commerciële leiderschapsrollen begrijp ik de realiteit van groei. Niet vanuit de theorie, maar vanuit ervaring.
Ik heb organisaties gebouwd, commerciële teams geleid, nieuwe markten geopend, distributienetwerken ontwikkeld, transformatieprogramma's aangestuurd en bedrijven geholpen om strategie te vertalen naar uitvoering. Van wereldwijde concerns tot snelgroeiende bedrijven. Van internationale merken tot ondernemende middelgrote organisaties.
In de loop der jaren heb ik gezien wat succes drijft. En belangrijker nog: ik heb gezien waar organisaties vaak vastlopen. Niet door een gebrek aan ambitie, maar door onduidelijk eigenaarschap, versnipperde data, tegenstrijdige prioriteiten, zwakke governance en onvoldoende commerciële afstemming.
Waar organisaties doorgaans vastlopen
- Groei vertraagt ondanks duidelijke marktkansen.
- Sales, marketing en operations werken niet naar dezelfde doelen toe.
- Data is beschikbaar, maar wordt niet vertaald naar betere beslissingen.
- Distributiekanalen beconcurreren elkaar in plaats van elkaar te versterken.
- Prijzen en marges komen onder druk.
- Er is veel activiteit, maar focus en verantwoordelijkheid ontbreken.
- Strategieën blijven steken in PowerPoint in plaats van tot actie te leiden.
Herkenbaar? Dan is het misschien tijd om anders naar de organisatie te kijken.
Wat ik doe
Ik help organisaties om complexe commerciële vraagstukken te vereenvoudigen en te focussen op wat prestaties echt drijft.
Niet met dikke rapporten die in een la verdwijnen, maar met een pragmatische, hands-on aanpak die momentum creëert en resultaat oplevert. Samen bouwen we:
- Heldere commerciële strategieën
- Scherpe markt- en klantsegmentatie
- Effectieve go-to-market modellen
- Sterke distributie- en partnernetwerken
- Duidelijke governance en verantwoordelijkheid
- KPI's en dashboards die beslissingen sturen
- Betere afstemming tussen teams
- Actieplannen met meetbare resultaten
Kortom: minder complexiteit, meer grip.
Wat ik meebreng
- Bijna 30 jaar internationale ervaring in commercieel leiderschap
- Verantwoordelijkheid op directie- en bestuursniveau
- Expertise in B2B-, B2C- en omnichannelomgevingen
- Ruime ervaring met groei, transformatie en verandering
- Sterk stakeholdermanagement in complexe ecosystemen
- Een bewezen track record in het bouwen van teams, netwerken en schaalbare commerciële operating models
- Ik combineer strategisch denken met operationele uitvoering. Ik stel de lastige vragen, breng structuur in complexiteit en zorg dat plannen worden vertaald naar actie.
Mijn overtuiging
- Duurzame groei ontstaat niet door harder te werken.
- Groei ontstaat wanneer strategie, mensen, processen en data elkaar versterken. Wanneer prioriteiten helder zijn. Wanneer eigenaarschap is belegd. En wanneer commerciële beslissingen consequent door de hele organisatie worden uitgevoerd.
- Dan ontstaat er momentum.
- En dat is precies waar ik organisaties bij help.
- Van commerciële complexiteit naar concurrentievoordeel.
- Van ambitie naar uitvoering.
- Van versnipperde initiatieven naar één krachtige commerciële motor.
Principes
- Data boven meningen
- Structuur boven chaos
- Eigenaarschap boven politiek
- Uitvoering boven theorie
Methode
- Diagnose (feiten, data, realiteit)
- Define (strategie en prioriteiten)
- Design (structuur en governance)
- Deliver (uitvoering en resultaat)
Benieuwd wat dit voor jouw organisatie kan betekenen?
Laten we beginnen met een gesprek
Eén goed gesprek is vaak genoeg om te ontdekken waar de grootste kansen liggen. Shake The Tree helpt jouw organisatie om ambitie om te zetten in uitvoering.
Een paar korte voorbeelden:
| BMW Group/MINI: | Benchmark voor het MINI Means Business-programma, gepresenteerd aan de board van BMW Group en wereldwijd uitgerold |
| Pon: | Industriebenchmark gezet voor Salesforce-implementatie en -inrichting |
| 3M: | Rookie of the Year Award na het scherp definiëren van terugkerende, snel winstgevende productpakketten |
| Shell: | Gestructureerde CRM-database opgezet voor een volledig klantgericht programma, waardoor Finance, Marketing en Sales de juiste inzichten kregen en tijd en geld werden bespaard |
| Lease a Bike: | Nauwe B2B-samenwerking opgezet om aanvullende, complementaire product- en dienstgroepen te introduceren |
| Volvo Cars: | Introductie van autonomie, betrokkenheid en gedeelde focus op operationeel niveau, wat leidde tot lokaal/nationaal salesteambeleid |
| Knauf: | De basis gelegd voor schaalbare groei door strategie, governance, commerciële uitvoering en de Pennings - Knauf-samenwerking op één lijn te brengen |
